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两票制下,医药代理怎么办?

发布者:退热贴厂家 发布时间:2017-05-23 15:03:09 浏览次数:
  自从2016年出现两票制以来,对医药行业造成很大的冲击,以前为我国的医药行业发展发挥了不可磨灭作用的医药代理模式直面其影响,两票制与其它的国家医改政策让很多医药代理人深陷迷茫之中:现在的医药代理模式如何转型? 
 
  医药代理将走向专业医药代理,即通过准确定位医药代理商自己的优势,在专业化营销策划方案指导下,通过专业化的推广活动,由专业化的推广队伍对目标客户进行专业化的信息传播。在传播过程中我们要做一些准备。
 
一、定位公司产品
 
团队、客户关系、服务水平等每一个方面,找出自己的核心竞争力,在自己强有的方面开始突破,旨在确保自己公司的强有方面在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
 
二、突出产品重点
 
专业代理销售,只要产品具有一定的独特性卖点、生产厂家不是太多、厂家具有一定的市场支持能力和销售管理能力,就可以选择专业代理销售。
 
三、专业活动策划
 
虽然很多代理商业做了很多推广活动,花了不少钱,但效果就是不好,很大的原因是这些活动主要是情感投入,根本没有增加自己产品在客户心目中的认知,客户仍处于自己产品购买周期的初级阶段。所以必须策划一系列的专业推广活动,通过这些活动,推动客户购买周期的前移,销量增长是情理之中的事了。
 
四、专业销售技能
 
当我们很多人在谈投入还不够大时,很多成功的外企在研究他们的代表应该多长时间见一次医生、见了医生第一句话应该怎么开场、应该怎么讲解自己的产品,我们是不是也该加强我们销售队伍的专业技能呢。
 
  社会在前进,我们医药代表们也应一点点的进步,跟上时代的步伐,只有这样我们才能走向正规化的医药代理时代。康宜健与您共进步!
 
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